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卫浴企业积极面对推陈出新
2016年08月15日来源:九正建材网

随着市场经济的快速发展,卫浴企业逐步向全渠道扩张。而企业在渠道扩张过程中,应尽量避免无节制的“推陈出新”,对于卫浴行业来说,创新从来都是一个不会过时的话题。市场好时,企业要重视创新,市场低迷时,企业同样也需要不断推出新产品来提高市场竞争力,但是盲目创新会给经销商带来很“无奈”的结局。

更新频次太快留下很多后遗症

对于卫浴企业产品推新来讲,一是完全推新,即新兴产品或者新的子品牌的推出;二是迭代升级,业内人士更是指出“每年所谓升级迭代的目的就是以升级为借口提高销售价格,掩盖转嫁材料和人工成本刚性上涨的成本压力,结果就是消费者被忽悠”。不管是新兴产品或者新的子品牌的推出还是迭代升级,更新频次太快都可能存在很多问题,比如在产品线、营销系统等都会存在很多问题。据了解,成都家具展每次参展的企业,大部分都是推的新品,这些表象看是创新力非常厉害,一年一番新,其实对于企业来讲,它的背后有很多难以启齿的窘态,会给企业留下很多的后遗症。

每年折腾新产品,经销商无奈

据了解,今年的成都展会上,很多企业都推出新品,更有很多企业在展会上搞起了新品发布会,同时一些没有参展的企业也在展馆内外打起了新品或者新品牌的广告,这些对于经销商而言就会出现:企业要经销商追加投资、门店更换展品、换物料换配饰、重新培训等就会逐依而来。大家都知道家具行业是大件行业,更换产品的成本上是比较大的,如果每年都这么折腾,那经销商就会“累死”赚不到钱,还没等到赚到钱,一年过去了,新的产品又推出,然后又得更换展品。这样的恶性循环,不是经销商的悲哀,而是无奈。

生产线调整,厂家头痛

新的产品推出,对于铝卫浴厂家而言最头痛就是生产线的重新调整。目前走在前端的家具企业对于生产线调整不会有很大影响,但对于大部分实力有限的卫浴企业来讲影响不小。生产线的重新调整,那么原材料得重新采购,供应链得重新搭建,这一系列的难题对于厂家而言是挑战。

产品推新太快,营销体系需重新梳理

产品的推新太快,直接牵扯到终端产品的销售情况,进而影响到整个营销体系。因此盲目推新导致的后遗症就是营销营销体系得从新梳理,而一些铝卫浴企业营销体系还没理顺,新产品又来了。

其实,对于消费者而言,需要的不是新品,是好用的产品,新不新不是最关键。一个家具产品流行30年,还可以继续流行,而如果企业推出一个产品流行一年就要淘汰,那么就不是新,是创造新的“垃圾”。因此,在笔者看来,卫浴企业并不需要每年推新,只有产品不好卖才会推新,或者没有找准方向,又或是设置的门槛低容易被复制被抄袭才需要不停的推新。